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병법 22계 관문착적 속의 숨겨진 전략

병법 36계는 시대와 상황을 뛰어넘어 여러 분야에서 활용할 수 있는 전략적 지혜를 담고 있습니다. 이번 포스팅에서는 제22계 "관문착적(關門捉賊)"에는 어떤 숨겨진 전략과 교훈이 있는지 알아보도록 하겠습니다.

1. 관문착적 한자 뜻과 음

1-1. 풀이

한자를 풀이하면 "문을 닫고 도둑을 잡다"라는 의미입니다.

1-2. 의미

관문착적은 도둑이 도망칠 수 있는 길을 차단한 후 그를 포위하고 잡는 전술을 말합니다. 상대방의 퇴로를 막아 궁지에 몰고, 더 이상 도망칠 곳이 없을 때 결단력 있게 공격하여 승리를 쟁취하는 전략입니다. 이 전술은 기회를 기다리며 인내심을 발휘하는 동시에, 결정적인 순간에는 단호히 행동해야 하는 교훈을 담고 있습니다.

2. 관문착적의 협상 적용 사례

관문착적 전략은 기업 경영과 비즈니스 세계에서도 유용하게 적용될 수 있습니다.
협상에서 상대방이 더 강해 보일지라도, 예를 들어 공급업체가 시장을 독점하고 있다고 해도, 구입처는 공정거래위원회에 제소하거나 언론을 통해 상대방의 평판에 타격을 줄 수 있습니다. 이처럼 협상에서도 자신의 강점을 활용해 상대방의 퇴로를 차단하는 것이 중요합니다.

그러나 협상 중에 중요한 것은 감정에 휘말리지 않는 것입니다. 상대방에게 무시당했다고 느껴 감정적으로 대응하지 말고, 차분하게 전략을 세워야 합니다. 감정을 제어하고 논리적으로 접근하는 것이 협상에서 승리하는 방법입니다.

3. 관문착적 vs 욕금고종 전략 비교

'욕금고종'은 관문착적과 반대로 적에게 일부러 도망갈 퇴로를 열어주는 전략입니다

차이를 살펴보면 다음과 같습니다.

3-1. 관문착적

관문착적은 적을 철저히 포위하여 도망칠 수 있는 퇴로를 모두 차단한 뒤, 결정적인 순간에 적을 섬멸하는 전략입니다. 이 전략은 특히 상대가 약할 때, 나중에 더 큰 위협이 되지 않도록 철저히 제거하는 데 중점을 둡니다. 적이 더 약할수록 자비를 두지 않고 철저하게 끝내는 것이 중요합니다.

3-2. 욕금고종

욕금고종은 관문착적과 반대로 적에게 일부러 도망갈 퇴로를 열어주는 전략입니다. 상대가 강하거나 교묘하게 빠져나갈 때, 그들이 스스로 물러나거나 퇴각할 수 있도록 기회를 주어 불필요한 충돌을 피하는 방식입니다. 이는 적을 포위하지 않고, 일부러 기회를 줌으로써 위험을 줄이는 접근입니다.

3-3. 차이점

관문착적은 적을 철저히 포위해 도망칠 수 없게 만들어 섬멸하는 반면, 욕금고종은 적에게 퇴로를 열어주어 상황을 유리하게 만드는 전략입니다. 상황에 따라 강하게 밀어붙일지, 적에게 퇴로를 남겨줄지 선택해야 한다는 차이점이 있습니다.

4. 관문착적 속에 숨겨진 교훈

관문착적은 적이 도망칠 수 없게 포위망을 좁히고, 결정적일 때 승리를 쟁취하는 전략입니다. 이는 단순히 도망가는 적을 잡는 것이 아니라, 철저한 준비와 계획을 바탕으로 적의 모든 퇴로를 차단하고 확실하게 승리를 이루는 데 중점을 둡니다.

현대 사회에서도 이 전략은 중요한 교훈을 줍니다. 무언가를 이루기 위해서는 기회를 기다리는 인내가 필요하지만, 결정적인 순간에는 과감하게 행동해야 한다는 점입니다. 경쟁이 치열한 비즈니스 세계에서, 적절한 타이밍에 전략을 실행하는 것은 성패를 가르는 중요한 요소라는 것을 관문착적이 주는 교훈이라고 볼 수 있습니다.